売掛金とは？ファクタリングを利用する前に知りたい基礎知識

売掛金とは、商品やサービスを引き渡したあと、まだ受け取っていない代金のことです。取引のたびに現金をやり取りせず、後日まとめて支払ってもらう商習慣から生まれます。

事業者にとっては「売上は立っているのに、手元に現金がない」状態そのものです。ファクタリングは、この売掛金を対象にした取引です。

いつ発生し、いつ消えるのか

売掛金は、納品や役務の提供が終わった時点で発生し、支払期日に入金されると消えます。この間の期間が長いほど、その分の運転資金が必要になります。

すべての取引が自由に期日を決められるわけではありません。公正取引委員会は、取適法（旧・下請法）について、委託事業者は物品等を受領した日から起算して60日以内に定めた支払期日までに代金を全額支払わなければならず、支払わない場合は違反になると説明しています。

自社の取引が対象になるかは、取引の内容と事業規模によります。詳しくは支払サイトで扱います。

売掛金は、代金を請求できる権利です。民法第466条第1項は「債権は、譲り渡すことができる。」と定めています。だからこそ、支払期日より前に第三者へ売って資金化できます。

ファクタリングの対象になるのは、この状態の売掛金です。まだ納品していない案件や、金額が確定していない見込みは、そのままでは対象になりません。

売掛金は、貸借対照表では資産に並びます。現金ではありませんが、将来現金になる予定のものとして扱われます。

資産があることと、支払いに使える現金があることは別です。この違いが資金繰りの問題を生みます。

売掛金は、放っておくと状態が見えなくなります。次を定期的に確認してください。

支払期日の考え方は支払サイト、法律上の呼び方との関係は売掛金と売掛債権の違いで扱います。